春节是一年中白酒的赔本旺季，亦然酒企完成促销的要道节点。酒企以及各销售渠谈纷繁开启年货促销，除了旧例的降价、满减优惠外，满额抽奖、施济酒具/茶具等神情促销，还有酒企开展线上恳求试饮、品鉴等行径，增进与赔本者触达。

　　春节前，新京报记者拜访发现，线下末端渠谈500元以内的尤其是200元至300元、300元至400元价钱带的产物由于品牌较多，促销也更为强烈，这亦然酒水中较为畅销的价钱带。千元以上高端价钱带产物也纷繁开展降价促销，部分线下门店通过销售老的坐褥年份的高端酒打出互异化竞争。

　　白酒仍以线下经销渠谈为主，线上渠谈销售占比仅10%，不外白酒线上化增长趋势箝制陶冶，为了趋奉线上赔本特色，多家名酒企纷繁开启线上销售渠谈以及直播带货补充传统渠谈。此外，多家电商平台也通过披发赔本券等神气诱骗赔本者下单，让白酒线上购成为趋势。

　　线下门店500元以下价钱带促销竞争强烈

　　春节前是酒水的销售旺季，不少线下商超以及连锁酒类销售门店仍是开启了春节前的促销，推出几十元至一两百元不等的优惠促销力度。

　　新京报记者拜访发现，线下所售的白酒产物中，500元以下价钱带竞争更为强烈。在位于北京海淀区一家连锁超市，500毫升、53度汾酒青花20价钱较行径促销前下降超150元以上，而在另一家会员制连锁商超，郎酒53度红花郎红10和红15的优惠力度也在百元傍边，习酒1988、茅台王子酒等中高端价钱带的产物优惠也在五十元至上百元不等。“现在两三百元、三四百元价钱带比较畅销，是节前赔本者私用以及走亲访友常购的产物。”一家便民连锁超市的销售东谈主员告诉记者。

　　位于北京的多家超市等实体门店开展各样优惠促销。新京报记者秦胜南摄

　　节前是宴请、礼赠的紧迫节点，高端、次高端白酒品牌也加大促销力度。在一家会员制商超，飞天茅台、五粮液等千元价钱带高端白酒产物较受接待，门店也通过减100、减200的优惠促销诱骗顾主，有销售东谈主员称，茅台一天一个价，近期销量高的时候一天能走几十瓶。

　　“春节是国东谈主最心疼的节日，不管是团圆饭照旧送父老，酒皆是必不行少的”，赔本者林先生告诉记者，每年春节他皆会给父亲和岳父准备好几瓶高端白酒，“逛了几家超市，本年名酒价钱优惠力度较大，筹算多准备一些过年用。”

　　盒马在春节前也推出多项促销行径，包括与名酒品牌推出定制高端礼盒等。根据盒马的数据夸耀，干涉旧年12月以来，自有品牌白酒用户数同比翻倍增长，环比复合增速30%以上。

　　白酒有着越陈越香的特色，由于受稀缺性、口感、保藏价值和阛阓需求等多种身分影响，白酒价钱也会呈现出不同的坐褥年份价钱不同。记者拜访中还驻守到，部分线下商超会推出不同坐褥年份的酒，与其他渠谈打出价钱互异。

　　其中，在某会员制商超售卖的原箱装五粮液有2016年和2020年坐褥的，单瓶装五粮液为2020年坐褥，当被问及是否有2024年，销售东谈主员称门店惟有这两个年份的，莫得2024年产的。而在另一家连锁商超，其销售的五粮液产物既有售价999元的第八代五粮液，也有售价1399元的第七代五粮液，当被问及近400元的价差，销售东谈主员称主若是因为这批次是2016年坐褥的，储存了八九年的老酒。

　　或者证券1月上旬发布研报夸耀，近日拜访河南、安徽白酒末端阛阓，刻下经销商及末端门店运转缓缓备货，距春节2-3周傍边，赔本场景以礼赠、商务拜访为主，汇聚于300-800元、千元价钱带产物，末端店则以大师畅达为主要出货起首。

　　白酒线上化趋势显著，警惕廉价背后以伪乱真

　　比拟线下，线上电商平台纷繁加入年货节行径，线上酒企旗舰店售卖的除了中枢大单品，还有不少品牌如五粮液、洋河、西凤、水井坊等皆推出了礼盒装，且不少礼盒在包装遐想上突显国风元素。除了推出满减优惠券以及店铺补贴等优惠促销行径，不少酒企的旗舰店还通过下单抽奖，充值有礼、满额赠直立品、酒具等琳琅满主义优惠行径，诱骗赔本者下单。

　　比拟往年赔本节点，现在线上促销花样赓续沿用以往花样，不外也有部分酒企探索线上渠谈营销翻新花样，其中，在某电商平台，古井贡酒官方旗舰店推出赔本满额后可恳求“古粉会员试饮”、水井坊第一坊官方旗舰店推出会员品牌行行径等，通过各样的营销花样有助于增多更多赔本者触达。

　　传统渠谈尽管仍是白酒销售的主阵脚，但线上白酒赔本高涨趋势越来越显著。由于本年元旦、春节相距时期短，不少酒企较早开启促销行径，自元旦起酒水赔本运转呈现增长态势。据抖音电商品牌数据夸耀，元旦假期前后，抖音电商酒水销售呈现显赫增长，成交额同比旧年同期增长74%，成交额环比节前增长178%，支付用户数环比增长80%。另据好意思团1月14日数据夸耀，2025年网上年货节开启于今，白酒销量同比增速44%，汾酒、茅台、五粮液等是热销酒类。

　　有业内东谈主士露出，当下90%的销售额皆是线下渠谈代理商去完成，线上渠谈销售白酒只占白酒阛阓容量的10%。但是，各大酒厂如今纷繁运转心疼线上渠谈，罢了了赔本者与酒厂径直“对话”，将其动作渠谈的补充，不仅开设了线上的旗舰店，且头部名酒企纷繁在其旗舰店通畅了主播直播带货。据四川省酒类畅达协会实行会长铁犁预测，到2026年，这种新式赔本花样占酒类畅达总额比例最高可达20%，80%的酒类畅达仍需要依靠传统的渠谈完成。

　　在直播带货成为赔本趋势下，不少直播间也纷繁带货白酒，使得价钱比拼更为强烈，与超市比价、与官方旗舰店比价成为直播间带货的常用技艺，以至有主播在先容产物时修起网友“莫得批发价低廉”时称，“这满减下来单瓶价钱也与批发价钱不相高下了吧”。与此同期，好多直播间也通过买酒送酒、买酒送酒具/茶叶等花样诱骗赔本者下单。

　　旧年来白酒价钱倒挂，库存高企配景之下，廉价成为促销的技艺。由于白酒属于信息不合称产物，赔本者无法通过本人武断产物真伪，这也让打着廉价的幌子诞妄宣传、售卖假酒的情况出现。

　　自2024年双11以来，剑南春、五粮液、贵州金沙古酒、丹泉酒、茅台酱香酒等多家酒企纷繁炮轰电商平台廉价售假。其中，五粮液在2024年11月发布致赔本者的见告书提到，抵赔本者线上平台购买的148瓶产物武断发现，假冒产物18瓶，占武断总和的12%，其中14瓶来自某大型电商平台“百亿补贴”频谈中的店铺；随后的12月17日，贵州茅台子公司贵州赖茅酒业发布声明提到，公司对有关平台店铺销售的赖茅产物进行购买采样，经武断375瓶样品中176瓶为假冒赖茅酒，假冒产物占比达46.9%。此外，还有部分电商平台店铺声称其销售的赖茅产物开展“平台补贴”，以至存在假冒“官方授权”的行动。

　　中国酒类畅达协会通告长秦书尧谈及酒类电商发展近况时示意，反对酒类电商中的破价乱价、售卖假酒、诞妄宣传、刷单炒作等乱象，复古酒类电商坚合手遥远主义，以价值为导向，积极融入酒类价钱体系和阛阓生态。在秦书尧看来，酒类电商仍处于发展初期阶段，酒企对电商应愈加主动盛开，善加指点，扬其长处，去其所短，通过愈加完善的阛阓惩办机制，将电商与传统渠谈有契机通，打造愈加先进、弘大的阛阓收集与生态。

　　深度挪动期，丰富赔本场景成破圈要道

　　把握春节旺季，各家酒厂备货回款，各项促销行径之下，一定进度也对白酒价钱产生影响。本年1月上旬，根据泸州白酒价钱指数办公室数据，宇宙白酒环比价钱总指数为99.96，下降0.04%。其中名酒环比价钱指数下降0.02%。处所酒环比价钱指数下降0.10%；这响应出白酒深度挪动期白酒价钱下行的趋势。

　　在业内东谈主士看来，白酒行业在2016年开启首肯周期，于今已逾8年，这种遥远、高速的增长的可合手续性松开，行业仍是干涉挪动周期。存量竞争时期，不少头部白酒企业相识到，通过阶段性控货模式踏实价盘，纷繁下调打款比例和方针任务等为渠谈减负。

　　根据多家证券机构调研夸耀，把握春节，渠谈反馈日趋密集，从不雅测来看回款及动销仍允洽预期，国金证券分析师以为，预测2025年春节仍会延续大师需求强韧性的趋势。

　　国信证券分析师以为，头部酒企心疼价钱爱戴，跟着春节把握动销环比加速，但受2024年高基数影响预测同比预测下滑。另据东海证券研报也提到，预测本年春节动销仍有一定压力，回款节拍较2024年或有所放缓。2025年宴席预定量大宗增长，宴席场景的需求有望陶冶。

　　干涉2025年，头部酒企也纷繁加速转型成为当下寻求新增长点、罢了破局的要道，如何从卖酒到卖生存花样转型，亦然2025年白酒企业深念念的问题。

　　每一代对酒皆有不同的“掀开花样”。商务宴请、一又友约聚、家庭节日欢庆是最常见的饮酒场景。多位白酒业内东谈主士露出，改日在开阔重生存花样的影响下，将会探索白酒赔本场景向独酌、野餐、露营等诸多新场景里拓展，以翻新知足更多赔本者需求。

　　【春节白酒赔本教导】

　　赔本者不管是线下照旧线上购买白酒产物，尤其是所谓廉价促销产物时要警惕诞妄宣传、以次充好、售假等行动，购买前可条目店铺筹备者出示授权书，购买后要实时保留凭据，包括直播的视频截图、商品页面的形容、下单记载、与商家的疏导记载、开具发票等，这些皆能动作后续维权的依据。此外，根据赔本者权利保护法，赔本者购买白酒产物所得的赠品也应当保证商品或者管事允洽保险东谈主身、财产安全的条目，如遇筹备者存在诓骗行动，赔本者有权条目获取补偿。

　　需要驻守的是，所谓特供酒、内供酒均属于违警商品赌钱赚钱软件官方登录，阛阓上畅达的有关产物均为假酒。赔本者应从不雅念上拒却“特供酒”，不给行恶分子留空子。